亚马逊新变动，大批产品销量要受影响！

2023-08-20 15:23:01 来源：亿恩网小 中

不安现状，亚马逊不断变革。

影响消费者下单的主要因素之一是产品评论，这也是卖家和平台的关注重心，近日亚马逊再次调整评论政策，前台显示五星好评比例。

【资料图】

此举会给亚马逊卖家带来哪些影响？卖家众说纷纭，其中一个得到普遍认可的观点是老链接要被降权了，以后广告层面的竞争将更加激烈。事实上，除了最新产品评论政策调整，亚马逊今年以来还进行了一系列其他调整，包括AI评价简化、QA折叠、ABA词排名大改等。

在新老平台的持续夹击下，已经是电商平台霸主的亚马逊平台，依然时刻保持危机意识。这些变动正是亚马逊维持巩固地位的重要手段。每次变动背后都是对卖家的一次考验，毫无疑问，届时，又将有一批亚马逊卖家被平台甩出局！

亚马逊前台改版，对卖家有何影响？

从亚马逊卖家反馈来看，产品评论的前台显示变了，目前来看有以下几种不同的展示方式：显示平均星级+评论百分比例；显示平均星级+评论数量；显示全部星+评论百分比；显示全部星+评论数量。这些展示方式随机出现，可能一台电脑，好几个浏览器打开一样的网页，会出现不同的展示方式。

多位卖家认为，亚马逊此举想弱化评论数量的重要性，拥有几千评价的产品和几百甚至更低评价的产品之间的差距，一下子就缩小了。目前仅有部分卖家看到了这一改版，这意味着这个评论新功能还未全面推出，现在该功能刚有苗头就被热议，其对卖家的影响程度可见一斑。

结合卖家声音来看，大家普遍觉得此举自带利弊。

利好新品推广，同时意味着老链接被降权。 搜索结果页面链接的评论数量关系到点击率，也就是关系到流量，产品评论数量被弱化，无疑是在削弱老链接的权重。一些老玩家依靠测评等黑科技推广手法帮助产品积攒了大量评论，其实产品质量或许并没有太突出，老链接权重高，评论数量也多，相关卖家可以花很少的推广费用获得可观的销量，从而进一步巩固自己的产品排名，老链接把持前排位置，新品得以出头的机会只会更小，因此近两年反馈新品难推的声音日益增多，现在产品平均评分更直观地展现在消费者面前，于新品而言是一个机会，新品有更多机会可以撬动老产品的流量。

相对利好产品型卖家。 在亚马逊平台，合并老链接评论推广产品等手段屡禁不止，近几年大量链接利用合并listing漏洞优先抢占新品权重，亚马逊镜像review技术正被很多卖家应用，相对白帽卖家来说，这些卖家往往能以更小的成本投入更快推新，但也让市场陷入恶性循环，很多白帽卖家的生存环境并不友好。虽然亚马逊平台一直严厉打击违规行为，仍有卖家秉承“富贵险中求”的原则，利用平台漏洞等牟利。

平台再次调整评论展现方式，在一定程度上堵住了卖家的很多骚操作，引导卖家在产品质量和客户体验上下功夫，以后，产品质量过关、好评率更高的产品对比以前将有更多出头的机会，品控做得好的纯白帽卖家大概率是这波调整的最大受益人。

总结来看，亚马逊正在尽力减轻老链接的累积垄断情况，新变动对于诸多卖家推新来说是一大利好。

亚马逊只为利己，卖家之间广告肉搏战会加剧

然而，平台不断革新是有目的的，亚马逊一直以来的目标，都是“讨好”消费者，最终让自己从中受益，这次评论变动也不例外。

亚马逊评论变动，在一定程度上让卖家推新的难度得以降低，平台新品和老品之间的竞争更公平了，但也让产品广告和价格层面上的竞争加大了。

广告方面，卖家之间的广告肉搏战将加剧。多位业内人士认为，同一类目无论新品还是老品，或许都不是最终赢家，亚马逊平台才是。评论变动对新品来说或许是一个机会，消费者有更多机会看到新品，其实也是平台在给新品或者评价一般的产品创造机会去竞争广告费，进一步增加卖家的广告花费。

新品的点击率得以提升，相应的广告费用也会提升，这并不意味着转化率同样可以提升，以往很多不买新品的买家也会点到卖家链接，这意味着新品能在更快的时间内花完预算，但转化的提升或许并没有广告花费的增幅大。

亚马逊给了新链接机会，老链接为了维持地位也会使尽全力，在广告上面的推广力度加大。现在就算是老链接也要注意维护广告，否则坐以待毙只会被新进场的卖家瓜分掉市场份额，可以遇见未来的广告位之争，只能会更加激烈，而这也无形会增加所有卖家的产品推广成本，CPC会卷到一个新高度。随着广告竞争变大，平台对于卖家的广告运营要求也更高了。

同时，昂贵的推广点击成本，倒逼卖家提高转化率，于是更加优化消费者关注的每一个环节，吸引消费者下单的因素包括产品、页面优化、广告、售后、产品迭代、品牌效应、价格等在内，在产品同质化日益严重的情况下，毫无疑问价格成了促成消费者下单的重要要素，受此政策影响，势必会有一批卖家被迫加入降价大军。

事实上，亚马逊今年以来的变动不止如此，比如AI评论简化、隐藏QA、显示销量、推出类似淘宝的找同款功能、新增三个产品标签（Overall Pick，New Arrival Pick和Popular Brand Pick）等等，这些均传达了一个讯息：亚马逊飞轮转得越来越快、越来越锋利了，卖家需要花费更多的时间和精力去运营。

平台每次调整，都是机遇与挑战并存。目前已经有人发觉成名已久的老链接要掉队，危机感顿生；有人发现近期上架的产品排名飙升速度加快，对未来信心大增……

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